海外代購行業中的玩命與機會

魏巍 2018年04月26日 23:43 網賺項目 1268次閱讀 查看評論

「日賺1000元,第41天」

我被拉進了一個微信群,群上300來人,里面有很多大碗,例如,各類微信大號的創始人之類的,群主發給我一個表,意思是進群的都要填寫一個個人介紹,方便大家互相了解。

我下載下來一看。

好自卑。

例如大家的自我介紹都是,什么95后追夢聯盟發起人,什么98后操盤手,矩陣粉絲過億之類的。

總之都很牛逼。

都不敢寫了。

我?

很多人也給我冠名XX第一人,真相可能讓您很失望,我的微信公眾號訂閱只有不到5000人,單篇文章的閱讀量在500左右,還得是巔峰時刻......

就這么點,有點少。

我錯過了微信發展的紅利期,我屬于覺悟比較晚的,有時候,我甚至希望微信快點破產,為什么?

你要這么想,若是我在其他平臺例如知乎上,那是我的主戰場。

大家每天早上打開知乎,只為了找我,是一對一的約會。

而微信公眾號則不同?

等于你同時訂閱了N個小情人,我能分到的關注量很少很少。

2014年,我剛開始寫的時候,我給自己制定了一個十年計劃,是偷偷提出的,沒敢告訴別人,萬一實現不了,多么丟人?

我的計劃是每年增長1000的閱讀量。

聽起來很少是吧?

其實,非常難!

我說個巔峰數據你們就知道了,在博客時代,韓寒的博客是新浪首頁來給推薦的,一篇文章的閱讀量也就是10萬左右,所以,我對文章的定義是什么?一篇文章在不被任何推薦的前提下,就是精準粉絲來閱讀,若是能超過10萬人次,那絕對是超級牛人~

基于這些認識,我給自己定了一個看似很低,實際很高的目標,就是每天1000人閱讀我的文章,這些人不是被推薦來的,而是每天追隨的,就跟今天的500人一樣。

我計劃,用1年的時間來實現。

寫文章的目的無外乎就是賺錢,實際上,這些已經實現了。

因為現在每天已經有固定打賞的讀者了,看似不多,其實很多。

你要這么想,現在每天大概有5、6人固定打賞,未來呢?

5、600,甚至5、6000都有可能。等到了一定得基數后,不往大了說,每天1000人每人打賞2塊,不多吧,并且我相信N多讀者會愿意打賞,就是2000元,一個月呢?

差不多6萬吧,5萬總會有吧......

因為每周只可以獲取五天打賞,因為周末我不寫。

這個數字可怕吧?

為什么會這么多?

就是長尾效應,因為我寫過的文章太多了,這些文章哪怕過去了很久很久,依然有人翻出來,依然有人在轉發,依然有人在打賞,我在想,若是我就這樣按部就班的寫上10年,可能每天的打賞就有幾萬元,等于我撒了無數的種子。

微信公眾號現在每天增長多少人?

每天增長100人左右,退訂30人左右,平均起來,每天增加50人,很穩定。

看起來不多吧,其實已經很多了,相當于每年可以增加2萬人,甚至會更多。

因為,到后期的時候會有一個現象級的增長過程。

我在想?

十年后,能不能實現目標?這個很難說,因為微信也許堅持不了10年呢?博客堅持了10年嗎?微博堅持了10年嗎?什么都在變,未來還會換平臺的......

上次,在一次小聚會上,我也談了自己對“粉絲量”的認識,我認為目標一定要理性,不要隨意喊,也不要瞎喊,單純的追求那個數字是沒有意義的,而是要追求真實的人,要吸引一群真實的、鐵桿的粉絲,不在于多大的數量,而在于多高的質量,哪怕你只吸引500個人,也是小有名氣的。

就像,今天在微信群上遇到的一位自媒體人,據說矩陣粉絲量700萬,他出了一本書,關于社群方面的,意思是讓大家幫忙推薦推薦。

我去當當上看了看這本書的銷量。

只賣了1冊,還是五星好評,應該是刷的!

所以說。

有假粉絲,很容易。

有真粉絲,很難!

我越來越覺得,吸引新讀者是很難的,因為人口基數在那里,大家總喜歡談微信用戶注冊超過幾個億,最初是4個億,后來是6個億,后來是10個億,后來是15個億,你知道中國才多少人口?(現在只注冊一個微信號的人貌似不多了?)

又有多少人有閱讀需求?

一個億?

我個人認為,這個量級應該是千萬級,從一點就可以看出,很少有閱讀量過10萬的文章。

你可能會反駁,人家那個什么論壇上的,動輒就幾十萬幾百萬。

你想多了,那個點擊量不等于閱讀人數,這是兩個概念。

F5一次,也算一次閱讀?

最近,我一直在思考一個問題,每天1萬人的目標能不能實現?這不是說有10萬人訂閱我,而是這1萬人把我的公眾號置頂了,一睜眼,第一件事就是摸手機看今天寫了啥。

這可能需要10萬人的路過才能實現。

這么一想,我突然覺得目標好遙遠。

于是,我又調整了近兩年的計劃,目標是穩住,就是人氣不下降,畢竟來公眾號寫文章的高手越來越多,自然會分散大家的注意力,過去大家是參加我的演唱會,而如今大家是參加的音樂節,各家樂隊都在演出,我未必就能牢牢抓住大家的心了,雖然大家承諾:你寫多久,我看多久。

這只是你當下的想法而已。

一切都會變的,你遲早會對我膩的。

我認為,這是我保守的一面,也是膽小的一面,一定要把目標定小。

我一直在想,我怎么才能寫出好文章?

只有一個辦法,就是提升自己,怎么提升自己?多讀書?多旅行?多交朋友?后來有長者說了一個很俗的建議:多賺錢。

理由也很簡單,你越有錢,你站的越高,看到的風景越是不同。

那我就需要賺錢。

我肯定不能自己去沖鋒陷陣,我說別人很會說,總有人認為自己是對的,你要這么想,你既然是對的,為什么沒賺到錢?為什么沒成功?那說明你的想法是錯的,此時肯定會遭到另外一個回應:難道賺到錢才叫成功嗎?

那我也要這么勸自己,我的想法是對的嗎?若是對的,我為什么沒賺到錢?說明我的想法是錯的,既然是錯的,我就應該保留自己的想法,多聽聽有錢人的建議,有錢人再創業,依然是有錢人,那么咱要借用他們的大腦來做思考,做決定。

我們創業為什么失敗?

根源就在這里,就是我們聽了自己的建議,而拒絕了有錢人的建議。

去年,10月份的時候,一個小伙特意來北京找我,我在之前的文章中寫過他,沒錯,就是那個胖仔,200多斤。

我還特意開車去南站接的他,他做副駕駛,上車后,我第一次感受到油門沉是一種什么感覺了,這倒沒啥,主要是我摸不到檔把了,我比較內向,也不敢明說,我說,你往那邊那邊靠一靠,我先掛上檔,哈~

全是肉。

幸虧是自動擋的......

一路上,滔滔不絕,我給他總結了一下,就八個字:我要成功,我要成功!

吃飯時,給我講起了他在做的保健品,意思是讓我幫他想想辦法拉點人頭?

我聽明白了,其實所謂的保健品就是安利。

他說,魏哥,你看這個項目如何?金字塔模式是最有威力的,誰先進入,誰處于金字塔上面。

不用猜,肯定是上過課了,還聲稱馬上拿到直銷牌照的品牌。

我問,需要我買多少錢的?

他說,你買個基礎套餐就行,1300元。

我說,可以,沒問題,套餐你不用給我了,你拿幾包安利的肥皂和牙膏之類的給我就行,我給你嫂子用。

他說,沒事,肥皂和牙膏我送你就是了。

我說,那套餐那么好,你留著送朋友吧,你多送我一些肥皂和牙膏就行了,你嫂子這個人太挑剔,不認識的東西她不用。

他說,品牌總是要有個認知過程。

我說,她太固執,說服不了。

他說,你做做吧,一年肯定能賺10萬塊錢。

我給他的建議是不要輕易接觸這些直銷產品。

最后,我給他指了一條明路,我說,你要真是想創業,我給你指條路,你面向全球找保健品的品牌,哪個國家的都行,你去談,其實非常簡單,就是找留學生之類的,挨著列出本國的保健品品牌,挨著打電話問就行了,就是要求拿中國區域的代理,有量的要求,咱滿足量,就跟芬蘭似的,500萬人口,讓他使勁開口,他能要求多大的量?你拿到以后,剩下的事,我來解決,不一定是非常知名的,不知名的也無所謂,小品牌也行,甚至是新注冊的商標也可以,但是必須是手續齊全。

他不聽。

但是,我也知道他擔心什么。

就是嫌賺錢太慢了。

他需要快錢。

因為安利在講課的時候很明確的告訴他了,可以很快的賺到錢。

人,只有堅信了,才會干。

而我提的這個事,恰好又不是能賺快錢的事。

我在想,直銷喊了這么多年,我們買牙膏依然去超市,人們的購物習慣短時間內不會改變的。任憑你們忽悠一下就改變了?

咋可能呢?

說白了,大家就是奔著你的人頭去的。

對于某些直銷廠商而言,這就足夠了,指望后面持續賣貨?

不現實!

過了年,胖仔貌似也沒動靜了,安利,應該也放棄了?

后來,我在文章中又提到了代購項目,于是,他又聯系我。

這次,變得很虔誠,跟我講了許多,意思要慢慢地做,慢慢地加速......

我一聽,這不是我常掛在嘴邊的話嗎?

我仔細一想,錯了也沒啥,主要是知道錯了就行。

哪有人可以隨隨便便成功的,但為了自己的生活和理想,貌似也沒什么可丟人的。

畢竟,試錯也是一種勇氣。

起碼他做到了勇氣可嘉......

于是,我又把代購的事跟他講了講,但這次我跟他先打了預防針,反復地確認,若是你確定不做了,那我就安排人去做,否則,別等,我做起來你又生氣......

因為,當時有另一個人聯系我想做代購這個事,也不是外人,就是我那個做海外地接的朋友,我做的話就更簡單了,因為我有絕對的資源方面的優勢,所以,我提前跟他打好了預防針。

咱慢慢說。

這個事又過了幾天,他應該是深入了解了代購行業,發現了另一個市場,什么市場呢?

藥。

問我如何?

我說,可以做,但不要涉及與法律相關的事。

這時,他很聽話,于是,做了一些紅花油之類的代購藥,簡單的理解就是中藥,不需要處方的,這些不涉及法律,因為每個旅行團進了藥店都會搶這些東西。

后來,他覺得利潤太少,由于價格過于透明化,基本上就是一個服務費,他開始涉及一些日本的藥,例如他替瑞林,主要治療小腦萎縮的。

我覺得也無妨,中途問過我怎么推廣的問題。我也給他解答了。

我給他的建議就是去混貼吧,不是以推廣者的身份去混貼吧,而是以患者的身份去混貼吧,講述自己的治療過程,有鼻子有眼的,很多患者覺得遇到了知音病友,紛紛找他購藥。

后來,做這個越來越多。

我覺得他還屬于比較聰明的類型,畢竟肉多不影響大腦發育。哈~

他學會了避開正面競爭,只去研究那種需要長期服藥的、偏門的、有依賴性的患者,一旦成交一單就是終身客戶,真的是要一直吃進墳墓。

而且他是個很好的演員。

就這樣,隨著業務越擴展越大,有人開始咨詢他問能不能代購其他的藥,例如,靶向藥,抗癌藥等。

總之,他做藥做的很好,因為沒有競爭對手,淘寶是不允許代購這些處方藥的,因為藥品是很嚴謹的。

但他忘記了,做著做著就觸碰到了法律,當時,送過我手機,我沒敢要。

我中途提醒過他,我說,有些錢可以賺,有些真的不能,最終,還是走偏了。

人心真是太貪婪了,無法想象的貪婪。

買房了,也買了車。

最關鍵的是他自己對這些一無所知,他自始自終都以為是在幫助別人的同時賺點差價而已。

后來,一直就沒有聯系過。

今年,年初的時候,看新聞有關部門不是在嚴查嘛,一查,你猜咋著?

每個涉案團伙,涉案金額都是千萬級別的。

千萬過后呢?

我不知道他怎么樣了,也許跑路了,也許進去了,總之,未來的日子不會太好過了。

我的觀點是什么:凡是能賺得到的塊錢,都是要經歷內耗的。

是他自己放棄了,常規的賺錢方法。

我自身是很看好保健品市場的,我覺得保健品未來是個很大的市場,而且市場越來越成熟,幾年前,我就想進軍保健品,試圖做個門戶網站,結果輸了,輸的不是模式,而是市場不成熟,人們對網上購買保健品持懷疑態度。

例如,很多天貓店都是做保健品的,銷量都不錯。

我還研究了淘寶上做保健品最好的C店……

但是,資質很難拿到,其實也很容易拿到,需要找對人,辦對事,審批流程復雜了一點,但是這玩意升值空間越來越大。

網上不就有人建議這樣賺錢嘛,去注冊這樣的公司,辦理相應的資質,哪怕自己不干,租給別人,一年也能拿10~20萬的租金。

這不是假的。

是真事。

聽話的估計都賺到錢了。

所以,要做個簡單聽話的孩子,哪怕做個機會主義者,也無妨,畢竟機會也是成本!

接著說。

基于這些認識,呂文靜聯系我的時候,我就更加嚴謹了,文靜不是女生,是個男孩,而且很陽剛的一個男生。就是我那個做海外地接的朋友。

他的想法很簡單,就是把歐洲賣的比較好的保健品,賣到國內。

我說,你這個思路從一出發就是錯誤的,歐洲暢銷不代表國內需求就大,相反,你應該分析淘寶上的數據魔方,看看什么保健品暢銷,你再賣什么保健品,充分發揮你的代購優勢。

他的意思是效仿國內的常規做法,開天貓店,主營保健品,還有奶粉之類的,天貓上60%的保健品是假貨,吃了沒害處,但是也沒好處,功能類似面團,因為國內OEM市場太成熟了。

我特意去百度搜索了一下“保健品,OEM”,廠家說:你想要什么牌子的,我們就給你生產什么牌子的。

真黑!

由此可見,淘寶上真是假貨泛濫。

后來,經過了解,他也認可我的觀點對的,只要是進口過來的,老百姓就認,但是老百姓卻不知道一點,中國的保健品是全球最嚴的,是從食品領域專門劃分出來的,而國外的保健品更多是歸屬食品范疇,你去看看,全是小作坊生產的,跟國內的大型生產線相比,根本不是一個量級的。

我說,老百姓賤,做保健品的沒有一個吃保健品的。

他說,可以這么說。

我說,保健品領域是個很好的機會,它能混亂,能泛濫,不是說市場不行了,恰好說明它市場需求龐大。前提是你能解決掉這些混亂問題。

他問,咋解決?

我說,先教育市場,在教育客戶。

他問,咋教育?

我說,分兩步走。第一步,安排人去搜集相關的專業文章,并且提煉要點。第二步,安排人去搜集百度知道上常見的養生健康方面的問題。

他問,然后呢?

我說,整理出養生健康的十大不良習慣與解決方案,其中一條就是使用你的相關產品,并且把天貓店鏈接直接加進去。這篇文章字數控制在2000字左右,一定要給人很專業的感覺。然后找人給發到新浪、網易等門戶網站上,純粹的軟文代發,價格也不貴,一篇也就是50元左右。

舉個例子,比如,你想做奶粉,那你就把紕漏海外代購奶粉的負面新聞都找出來。

他問,發多少篇呢?

我說,把你搜集的常見問題作為標題,標題在不停的換,但是內容不變,累計發上60篇左右,就足夠了,因為門戶網站的權重比較高,過些日子,一搜索,全是你的軟文,是硬廣告,很持久。

老百姓對門戶網站還是蠻信任的,門戶網站上的這些軟文,本身不會有什么閱讀量,全靠百度搜索帶來的后續流量,這才是咱想要的,咱設計的這些標題,恰好是養生人群常搜索的長尾關鍵詞。

我相信他也真是用心去找了,找了什么女人四寶,葡萄籽,月見草,膠原蛋白,蔓越莓。

我在次推翻了他。

他問,那產品方面你有什么推薦?

我說,先從身邊做起,比如,我問幾個周圍女同事都在用什么就都有了,我的意思是不要主觀思維,不是看國外,要看國內主流,才是真的主流產品,否則,你產品再好,大家不認,也白搭。

他問,那蝦青素和倍立健你覺得怎么樣?

我說,如果你能拿到比較便宜的價格,光做這兩款產品就足夠了,你查查這兩款產品的價格如何?

他說,歐洲很少有人吃安利,市場份額不大。她告訴我蝦青素的價格在250元左右……

我把亞馬遜的鏈接發給她,問她有沒有美國代購的資源?

他說,美國代購最成熟,而且收費也不貴,公式是:貨價*1.08+40+10。

我問,1.08是什么意思?

他說,對方要收取8個點的傭金嘛!

按照她給出的公式,我粗略的計算了一下,按照正常渠道拿到的蝦青素,價格不會低于200元,如果走海關,還要加20元的稅。

看來國內真是假貨泛濫......

我們交流了很多。

他問,你覺得魚肝油怎么樣?

我說,產品不在于多,而在于精。

他說,我上架的魚油,有人一次性拍50件,而且我是剛剛上架。

我說,這應該是職業販子,他們再高價賣出。

生意的本質還是要回歸到產品上的。

至于贏利?

我只問產品。

包子不好吃,營銷做得再好也白搭。

包子好吃,老板娘再冷漠都擋不住生意的火爆……

我認為,無需隱瞞價格,就明確告訴他們我在每款產品加價了多少多少,但前提是保證咱的產品質量,是真的好,否則就會越做越沒有競爭力。

久而久之,慢慢就可以做出一個品牌,積累了N多回頭客......

還愁賺不到錢嗎?

每個人都有自己擅長的領域。

中國人口基數這么大,聚焦到任何一個細分領域,一年賺個百兒八十萬都沒有問題。

老師經常說的一句話:殺豬捅腚,各有刀法。

什么意思呢?

每個人都有自己的絕活,能把豬殺死就行。

如果我選擇創業,肯定還是要走人氣路線,有了名氣,做什么都很容易。假如,我問一個創業大師,天天寫文章,能成為一份事業不?

沒人會給我YES的答案。

事實上呢?

它就是一份事業,既穩定又持久,可以寫到老。

實際上,我不是教你怎么賺錢,而是教你怎么積累鐵桿粉絲。

這就跟我寫文章一樣,一天才500人關注,你不要覺得一天幾百人關注太少了,在日常生活中,我們哪有過這么多觀眾?別說一天500了,就是一天有5個人會問候一下我們嗎?

沒有!

為啥,很多人每天都等待著更新,甚至說是期待著……

就是因為,我寫出了很多他們不知道的東西,起到了一種領跑的作用,顏值方面咱可能領跑不了。

但眼界和學識可以啊……

這方面我還是有點發言權的。

按照同樣的道理,你想一下,是不是很簡單了?只要你堅持寫,就是堅持每天增加10個粉絲,一年后,日訪問量就不止1000個!

不太懂?到底是什么意思呢?

就是相信日積月累的力量!

重點:

知道下個月干什么,就足夠了。

只要今天比昨天更好,前途就無量。

你看,群上的個人介紹,又是提取數據,又是搞群發,一天就搞到幾萬人,號稱微信矩陣700萬粉絲,有用嗎?

這也不符合我的價值觀,我不希望一次來個猛的,那樣會慣壞我的,會使我失去原有的樂趣,我要慢慢的、循序漸進的發展。

讀書和學習,也是如此。

比如,我想學英語,我會從每天學習一個單詞開始,一年下來呢?

365個。

我喜歡這種學習方式。

有的人一天學了365個,最后呢?

記住了幾個?

一口吃個胖子沒用。

一定要慢,要學會拆分計劃,循序漸進的成長,這樣自己可以很準確的看到未來的自己是什么樣子的。

例如,我現在就特別開心,每天看著增長的數據,如同呵護一棵小樹,而且慢慢為微信朋友圈子所關注,而且我是持續的、日復一日的產出,慢慢的就會滲透越來越多的讀者,我一點都不著急......

--------文章完---------

魏巍日記  魏巍 原創出品

特別說明:

1、文章非紀實體,我不一定是我,切莫對號入座.......

2、請選擇性吸取,焦點在哪,答案在哪~

———若有感觸!感謝點贊、分享。

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本故事完!如有感觸,感謝點贊,轉載、分享。
文章來源:魏巍博客,微信公眾號(魏巍日記)

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評論列表:

  • 1
      訪客  發布于 2019-06-06 20:06:54   回復該評論
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