利用軟文營銷實現0成本獲取100倍的推廣效果

魏巍 2017年12月13日 21:04 網絡推廣 471次閱讀 查看評論

寫文章不如做直播,做直播不如開微店。

在網絡上掙錢有一個鄙視鏈,鄙視鏈最底端的就是寫文章的!!

我寫文章,不喜歡按照格式來寫,就和練武功一樣,有的人喜歡用刀用棍,我可能就是隨手揀個石頭就當武器扔出去了,所以我登不了大雅之堂,雖然牙挺大的......

昨天小兄弟找我聊了聊,剛買了一輛北京現代伊蘭特,意思是也想寫寫文章賺點錢。

我說,你雖具備了能吃上飯的條件,但不具備做長期的潛質,你看中的是短期,而我做的是長線,如果想靠寫文章短期變現,概率太小了。

他問,那做長線的潛質是什么?

我說,動力。我給你舉個例子,是關于我的,以前我簽過某專欄的專題作者,沒開始寫之前就把稿費給我了,后來呢,我根本就沒動力寫了,錢都給我了,我還有啥動力!雖然屁股后面天天催,依舊違約了很長一段時間,后來,一個圈里的朋友讓我幫他出書,前提是署他的名,關于網絡推廣方面的,他一天給我300-500元,根據字數定。動力太足了,干活也很賣力,每天都會按時交作業,后來他出版了。賣錢去了。

他說,還可以這樣出書?

我說,太正常了,你看到的不一定就是你看到的。現在你去京東看看那些關于網絡推廣的方法論文章,大部分都是前幾年寫過的,作者在原基礎上進行改編,排版,署名為自己,就出版了......

他說,原來如此。那你在給我講講怎么才能靠寫文章賺錢呢?

我說,在國內想要賺錢要膽大、心狠、跑得快。可以去試著寫寫軟文類的內容適合做短期。

他問,具體該咋做?

我說,簡單一句話,遇見明年的自己。

他問,什么意思?

我說,做好規劃,按部就班的去執行。很多人空喊口號,現在月收入才3000元,就喊口號買輛凱宴,在成功學里,這叫夢想板,凡是寫夢想板的,很少有實現夢想的。

因為你喊出了不合實際的目標。目標是需要切合實際的、循序漸進的、可以量化和監督的,至于物質的目標是其次的,因為這些目標的實現基礎是收入。

比如我2016年的時候,我給自己定的目標是1月份換輛A4L,2月帶家人去旅行,3月去學攝影,4月去游泳,5月去拜訪同行牛人……

假如,我一分錢沒賺到,這些目標不是扯蛋嗎?

所以,收入是前提!

他說,我要想做,我也會有更具體的計劃。

我說,計劃誰都會做,但是多數都是先激動,再盲動,后不動,所以目標必須要有檢測點,例如每個月要檢測一下目標實現的如何,只有這樣才能實現,否則都是自己忽悠自己!

他說,明白了。

我說,那么,我們來探討一下如何賺錢?……

他說,你說,我記。

我說,有人,擅長聚焦,例如吳笛,他只專注魚塘,我說的是魚塘理論。在這以前,他也涉足過暴利產品,最后虧了20多萬,是走了這么多彎路,才得出了一條經驗:聚焦!

他問,為什么會賠這么多?

我說,聽我慢慢給你講他的故事,想推暴利產品的重點就是找到精準流量,這點不用質疑,當時在百度搜“網賺論壇”“網賺項目”以及“網賺博客”排名首頁的都和他的業務很匹配,流量的精準沒任何問題,論壇首頁的一小段文字廣告500元/月。他依次搜索這些關鍵詞凡是排名在首頁的都有他的廣告位,事實上這一個月的論壇首頁文字廣告給我每天頂多帶來5個ip左右,最終的直接轉化是0。

接近2萬就這樣打水漂了,這時候他依然認為是投廣告的地方不太對,于是后來的一段時間我在全國最大A5站長論壇購買了廣告位2000元/月,最后效果依然很差,一個月時間不到100個IP …

當時他原原本本的把這些經歷告訴我了,讓我給他一個建議。

我說,你呀,就是太懶。

事實上那時候做貼吧引流,QQ引流已經非常成熟了,但他當時認為花錢的就是好的,其實買廣告位只是因為想偷懶。

他問,后來呢?

我說,后來,我告訴他,剛起步,一定要多面開花。按照我的思路,去編輯軟文,做軟文的好處是,一旦文章被置頂,閱讀量會突飛猛進,按照1%的轉化率,有60個人咨詢,再打個折扣最終有10人成交。最后咋著?不到一個月就把之前虧得錢弄回來了,聽說后期,還被各大網站作為案例轉載了。

他問,編輯軟文是不是很難?

我說,大部分人的思維和你一樣,總認為這一切貌似很難,因為人們習慣了相信自己,其實呢?軟文內容都是從若干個文章里面拼促的,然后進行了偽原創而已。

他問,軟文的要點是什么?

我說,軟文好比如我寫日記,聊天式寫作,想象在和朋友聊天,吹吹自己的戰績,這樣寫起來就容易多了而且不生硬。無情不動筆,如果沒用感情,那么文章毫無疑問是晦澀的,讓人沒欲望看下去。此外你的內涵和閱歷很重要,我無法保證每個人的閱歷,也不能保證大家是否每天堅持看書,那么在你玩手機的時候,遇到好玩的文字記得一定要收藏,這將會是你寫作的寶庫。

他問,軟文也要天天寫?

我說,對,就像寫日記,要天天寫,日積月累才能變得游刃有余,至于說偶爾寫一篇軟文,成為爆款的是小概率事件,評判是不是新手寫的軟文,一眼就能看出來,因為整篇文章充滿了廣告氣息......

他問,那豈不是可以做到0成本?

我說,有些時候,最好的推廣方法就是免費的,不需要投入大量的廣告費,也不需要不斷的進行SEO優化,更不需要做站群,也無需搞信息群發,只要在做產品的時候,把最好的推廣思維整理出來就可以了。現在吳笛只專注免費魚塘理論,比我火,專注人性弱點營銷......

吳笛未來會很輝煌的,因為他不同于一般的創業者,他的先付出是一種天性和習慣,他跟我是老鄉,我兒子過生日需要的酒水、餐飲、蛋糕、禮金等等,都是他負責搞定,我根本不需要過問,還送了我們兩部蘋果6,這些都是他騰飛的基石……

有人說我喜歡小恩小惠,錯了。

每個人都喜歡,但是我比一般人還強一點,我知道誰的該拿,誰的不該拿!

拿了,還要讓對方感激咱,這是需要有個前提的,咱付出過更多……

為什么吳笛如此感恩?

因為是我把他帶上道的,從一個打工者,到了一年賺百萬的自由創業者,我拿點小恩小惠又何妨呢?

創業也是需要悟性的,當所有人都朝東走時,你朝西可能就成功了!

有些時候生意不在于大小,而在于你的眼界……

現在消費時,不考慮價錢的人越來越多了,只考慮價值!

想起郭德綱經常掛嘴邊的那句話:賺錢不可恥,可恥的是不賺錢!

我經常問自己,2017年到底有沒有蛻變?

我跟小兄弟說,農村出來的孩子,一定要經歷兩件事,才會略有所悟:住一次五星酒店、坐一次頭等艙。

你就會明白,這些東西都是上癮的。

什么是品位?

就是讓最好的享受成為習慣。

有人說,五星酒店和快捷酒店還不是一回事嘛,就是睡個覺,哪那么多講究。

其實,一分錢一分貨,差距還真的很大!

多去經歷,是打開內心的捷徑,我采訪過農村出來的創業者,我問他們同樣的問題:路過五星酒店,你憋著尿了,你會不會進去撒尿?

多數人,都會說不!

為什么?

膽怯!

我以前也是如此,跟土豪混得時候,每天總是出入各大星級酒店,高檔會所,進去總覺得不適應,四處環顧,仿佛低人一等,后來有一天,跟土豪出差,滿足了我的宿愿,住進了香格里拉的行政套房,從那以后,我對這些東西就不再有敬畏感了,可以大搖大擺的出入,別說憋著尿了,就是沒憋著尿,也偶爾會進去參觀一下。

內心是需要打開的,天天喊“我要自信”是沒用的,那都是自己忽悠自己,不會改變你的自信心的。

昨天下午,4S店的美女要請我吃飯。

我說,最近不行,我想多陪陪老婆孩子,另外我平時都不洗臉,今天我出門時特意洗臉了,我媳婦肯定懷疑,如果我晚上再陪你們吃飯,那我回家死定了!

兩位美女哈哈大笑。

我說,說歸說,笑歸笑,我媳婦不管我,但是我真的不能在外面吃飯。

她們本來是想給我推銷車。

但現在也是我的讀者,想找我聊聊,看看新的一年,做點什么比較賺錢?

這也是我為什么鼓勵身邊人去寫文章的緣故,因為日記可以讓你跟周圍人的關系發生微妙的變化,變被動為主動,從陌生人到了朋友,朋友的朋友也成了你的讀者,在從朋友到了鐵桿關注者,那么你自然就成了中心。

昨天,我跟兩位美女也是這么說的,任何賺錢的打開方式都離不開資源,比如,在我們縣城想聚集人脈其實是蠻簡單的,例如搞自駕俱樂部、寵物俱樂部……

任何一個興趣領域都可以,假如我搞自駕俱樂部,就我自己也能搞起來,我不管別人去不去,我先把口號和標簽喊出來,哪怕我自己,我也寫游記發到本地論壇,貼吧,各種人氣聚集地。慢慢就有人被我吸引過來,而且門檻越苛刻,參與者滿意度越高。

我鼓勵身邊人,學著去當老大。

例如,喜歡打藍球,就去組建屬于自己的藍球圈子,不在意自己藍球打的有多好,而在于自己慢慢的成了一個圈子的核心。

喜歡騎車,可以組建單車俱樂部,不在于有多大的影響力,而在于這是一個以自己為中心的圈子。

任何人,只要敢去做,就能做老大,這是鍛煉自我的捷徑之一。

北京有幾個玩越野車的家伙,在越野E族很出名,劉強東最大的愛好就是穿越沙漠,就找到了他們幾個,成了很好的玩伴!

每個人都要有屬于自己的標簽!

媳婦一大早就給我讀微博。

我說,這不是我寫的嗎?

她說,不是你,是我偶像寫的,我也要努力做個有標簽的人!

我說,太監眼里無皇帝,我寫的文章你不看,你光看人家的,同樣的話,我也說過,你偏說是別人原創的……

她說,老公,你覺得我是個什么樣子的人,你給我提提建議吧,我要認清自己,這才是一切改變的開始。

我說,說優點還是缺點?

她說,都行!

我說,說話聲音大、做事三分鐘熱度、缺少事業、缺少獨立人格……

她問,有優點沒?

我說,很聰明。通過玩游戲就可以看出來,你比別人升級快!

她說,好傷心啊,唯一的優點還是玩游戲!

我說,優點很多,我的確是通過玩游戲看到你的聰明才智,這也是當時娶你的緣故,因為當初大家都在玩游戲,你比別人級別高,我就覺得你很厲害。

她開始掐我......

標簽,我覺得還是蠻重要的,除非是淡泊名利的人,但咱都是普通人很難做到淡泊名利......

今天,跟小兄弟去調電腦,我跟他去的。遇到了一件事,略有感觸。

我們到時是上午11點,老板忙著幫我們調試。

來了一是老板,開了一輛A6,老板熱情的去接待了,告訴我,兄弟,你不著急吧?你先等等,我先幫他調一下!

后來,又來了一輛警車,帶著兒子來選電腦的。

我們一直等到了下午1點……

都是標簽惹的禍!

小兄弟說,早知道,我也搞四個圈放我伊蘭特上,奧迪牌伊蘭特!

我說,沒必要較真,要是不做生意,單純當代步工具,伊蘭特就很好啦,基本不壞,因為技術太成熟了,不是什么車型都適合做出租車的!

他說,真想體驗一把開好車的體驗。

我說,不會被拒絕,各類VIP通道,很多很多,這個我描述出來會挨罵的,只有你親身體驗了才會懂,例如查酒駕,別人可能需要吹需要測,輪到你了,問問就可以了,喝酒了沒?沒有,走吧。

他問,會不會被仇視?

我說,崇拜與仇視是并存的,例如,今天我們并不仇視對方,更多的只是覺得自己能力不夠而已,我一直都覺得這也是一種修行,例如我平時上班就坐地鐵,但是我一點都不羨慕開奔馳S600上班的人,因為我也有過,而且我并不想開,因為我嫌找車位麻煩。

他問,你不覺得這是一種虛榮的表現嗎?

我說,真是。但是呢,咱是農村出來的,從小就是自卑,被鄙視,從來沒體驗過被仰望,所以才覺得類似的經歷重要,因為你不經歷你咋理解別人呢?所以,我現在看別人虛榮,我認為他是一種成長,至少他有這個意識了,虛榮到一定地步,就會回歸,而且當你回歸后,雖然你又變得樸實了,但是你的氣場依然非常強大,甚至爆表。

他問,你有類似的經歷嗎?

我說,我說實話你們又認為我在吹牛,當時我跟土豪混得時候,公司上下最次的車也只有A4L,我去辦業務都跟視察工作似的,領導們都要出來給我講講……我離開土豪后,經歷過找工作階段,我去面試HR都慌,因為我的氣場太強大了,因為這些我都經歷過了,所以最后一個都沒面試成......

按照土豪的觀點是什么?

如果有100萬創業資金,應該拿出70萬來買車,這才是干事的姿態!

對于沒結婚的人,我還是建議買輛車,哪怕是輛QQ,因為它可以使你內心發生細微的變化,現在買車沒啥門檻了。

可以貸款,甚至可以零首付!

想成為有車一族越來越容易了,體面的生活,畢竟是每個人的追求......

特別是交際,每個人都希望體面的交際,喜歡相互尊重,被人重視。

大家普遍很喜歡的一句話:靠近你的,依然多數不如你,只有你主動靠近,才能結交到更高層次的人……

又想牌坊,又想得利,有點難度......

本故事完!如有感觸,感謝點贊,轉載、分享。
文章來源:魏巍博客,微信公眾號(魏巍日記)

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