免費營銷是如何賺錢的?

魏巍 2017年12月09日 19:46 網絡營銷 784次閱讀 查看評論

通過免費策略來賺錢盈利的思路有很多,在這里只講大家熟悉的兩個。

第一,通過免費策略為噱頭來間接消費產品賺錢。

我們在平時購物當中經常可以見到這種策略模式。一些廣告宣稱免費贈送手表。送貨到家,一切免費,只需要繳納手續費22元。

很多人看到就會說,哇塞,好便宜啊。只需要手續費22元就可以免費獲得一塊手表。

買!其實這種就是通過免費策略為噱頭來間接消費產品賺錢的。

首先,這種手表的成本價特別低,如下圖:

免費營銷.png

就打上10塊錢一塊唄。快遞5元。其他的包裝之類的,2元。整個下來,一塊表的成本價也就是17元。每銷售出一塊,可以賺5元。這種就是通過免費策略來玩薄利多銷。

具體操作:

通過58同城、趕集等這些同城分類網站,或者本地論壇免費送東西,通過話術要想領取這些東西的人先支付郵費,騙取郵費,其實根本就不會送的。送的東西看起來是非常有用。

比如送手表,就說:和前男友分了,手表是前男友送的,想扔了覺得浪費,送給有需要的人。等等這些,千奇百怪,這就是利用了人性中貪圖小便宜的心里,以為撿了大便宜。

一般你在58同城上面發布了這些信息,就會有很多人來聯系你。有人說這個案例與快遞行業有關嗎?看起來好像沒什么很強的關系,但這也是在電子商務已經深入人心的情況下才能夠得逞的,因為誰一年還不收幾個快遞呀,寄快遞十幾塊錢也是應該,所以這些貪圖便宜的人會被騙十幾塊錢。有人就利用這招每天都可以賺幾百塊錢。

第二,用免費來引流推廣

再說說我們做淘客的,為什么別人會加我微信呢?大家仔細想想。其實,都是占便宜的心里。

你給我價值,而且是我想要的,就是這么簡單。問題來了,那我應該給他什么價值呢?給錢?不太現實。如果我說包裝呢?

那么我們就直接來一招,誰推薦10個朋友加我微信,我免費送價值20元娃娃。

免費營銷.png

天啊,我哪里有產品?淘寶聯盟啊。選擇90%以上傭金的產品,9塊錢多錢的,其實你只需要花費1塊錢都不到。 9塊錢的東西,你稍微包裝一下提升價值。

產品有了。你只需要解決,讓他們相信你,你是真的免費送產品。

這里提供一種方式,你直接給他送一個,信任瞬間就有了,你需要花費的就是1塊不到。在前期也可以適當地讓利去做出一些投入,畢竟這個在后期做起來的話,也是后勁無窮的。

但是一些細節上需要注意一下。

我們提供了免費的價值高的東西,一定不要簡簡單單的讓加個好友就可以了,一定要設計一個有價值的文案,讓想領取你產品的人,做一個傳播的動作。而所謂有價值的文案,一定是看到的人,有想幫你傳播的想法。

比如現在微信如此火爆,要懂得朋友圈裂變。本已經借助了那么多商家平臺去謀得這么好的福利,如果不大肆利用微信朋友圈、公眾號去傳播,你們不覺得這是一件很暴斂天物的事嘛。

就這么一招簡單粗暴直接,大家趕緊去試試?在嘗試的過程中,你肯定會遇到其他問題,特別是一些細節上的。多嘗試,多摸索,肯定是有效果的。

整理自微變會

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文章來源:魏巍博客,微信公眾號(魏巍日記)

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